Ce que nous avons réparé, construit et fait grandir.

Éditeur de logiciels de gestion documentaire, d'archivage et de facturation électronique. Budget Google Ads d'environ 5 000 € par mois, sur la France, la Suisse et la Belgique. Objectif : des demandes qualifiées, pas des clics.

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   Le problème

   Le compte cherchait le volume : les clics montaient, la qualité des leads restait inégale, et toutes les offres étaient pilotées de la même façon alors que leurs marges n'avaient rien à voir. Une partie du budget partait sur des pays qui ne signaient pas.

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   Ce que nous avons fait

   • Une valeur attribuée à chaque offre, validée avec le client, pour arbitrer sur ce que rapporte un lead et pas seulement sur ce qu'il coûte
   • Budget recentré sur la France : arrêt de la Suisse et de la Belgique, réallocation vers les campagnes qui signent
   • Suivi de la qualité avec le client : leads qualifiés (SQL) et affaires, pas seulement des formulaires
   • En 2026, les intentions réglementaires isolées dans un groupe dédié, avec un budget plafonné à la hauteur de leur marge
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   Le résultat

   • 43 affaires générées en 2025, pour environ 1 M€ de devis
   • 628 conversions pour environ 63 k€ investis sur l'année
   • France : CPA d'environ 83 € et +14 % de conversions
   • Taux d'engagement record de 64 % sur le Search, malgré moins de clics
   • 2026 : 19,58 € de CPA sur le segment réglementaire, contre environ 93 € en moyenne sur le compte

Lead gen B2B, conversions Google Ads et GA4 conditionnées au consentement, un conteneur GTM de 31 balises. Le client pensait être en règle : la bannière était là, le Consent Mode aussi.

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   Le problème

   64 % des clics Google Ads n'ouvraient aucune session GA4. Le Consent Mode était en mode basique : les balises attendaient un consentement qui, sur la page d'entrée, arrivait trop tard. Pas de ping anonyme, donc aucune modélisation possible, et des enchères qui apprenaient sur une fraction du trafic.

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   Ce que nous avons fait

   • Diagnostic écart clics / sessions, page d'entrée par page d'entrée
   • Passage au Consent Mode avancé, état par défaut posé avant le chargement de GTM
   • 14 balises recâblées pour se déclencher dès la page d'entrée, en mode anonyme si nécessaire
   • Éligibilité à la modélisation comportementale vérifiée et documentée
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   Le résultat

   • Les balises Google se déclenchent dès la page d'entrée, avec ou sans consentement
   • Écart clics / sessions expliqué et documenté
   • Modélisation des conversions refusées rendue possible pour Google Ads et GA4

Formalités juridiques en ligne : création, modification et mise en sommeil de sociétés. Une vingtaine de campagnes Search, un budget de 8 000 à 15 000 € par mois, un marché dominé par de grands acteurs. Compte piloté depuis près de deux ans.

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   Le problème

   Sur ses produits phares, l'annonceur n'apparaissait que sur une recherche sur quatre. Et Google Ads comptait des leads sans connaître leur valeur : impossible d'enchérir sur le chiffre d'affaires, le budget allait là où les leads coûtaient le moins, pas là où ils rapportaient le plus.

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   Ce que nous avons fait

   • Chaque type de formalité valorisé dans Google Ads, pour enchérir sur le chiffre d'affaires et non sur le nombre de leads
   • Budget déplacé vers les produits qui rapportent le plus : commissaire aux apports, holding, SARL de famille
   • Marque verrouillée pour ne plus laisser de place aux concurrents sur son propre nom
   • Campagnes AI Max testées et gardées là où elles battent le Search classique
   • Remarketing segmenté par type de société, pour relancer chaque projet avec le bon message
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   Le résultat

   • +149 % de chiffre d'affaires généré par Google Ads (T2 2026 contre T2 2025), pour +46 % de budget
   • Part d'impression multipliée par 2,4 sur le produit phare : de 26 % à 64 % des recherches
   • Marque quasi saturée : 97 % de part d'impression
   • +19 % de conversions sur la même période

Site e-commerce B2B, plusieurs milliers de conversions par mois, campagnes 100 % en enchères automatiques. L'équipe IT du client venait de migrer vers une nouvelle bannière de consentement et de déployer le Consent Mode avancé.

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   Le problème

   Sur le papier, tout était en place. Côté Google Ads, les conversions ne remontaient plus correctement. En cause : avec la nouvelle bannière, GTM ne se chargeait qu'après le choix du visiteur, sans état de consentement par défaut, et les clients déjà venus, dont la bannière était masquée, n'étaient plus mesurés du tout.

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   Ce que nous avons fait

   • Parcours reproduit en navigateur vierge et avec un consentement déjà donné : la cause isolée en quelques jours
   • Implémentation cible remise à l'équipe IT : GTM toujours chargé, état par défaut posé avant le conteneur, url_passthrough, ads_data_redaction
   • Bascule préparée et recettée avec l'équipe IT, sans couper la remontée des conversions dans Google Ads
   • Surveillance des conversions en place après la mise en production
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   Le résultat

   • Consent Mode avancé réellement actif : pings anonymes et modélisation de nouveau possibles
   • Clients récurrents de nouveau mesurés, y compris ceux dont la bannière était masquée
   • Aucune coupure de la remontée des conversions pendant la correction
   • Des enchères qui apprennent de nouveau sur l'ensemble des ventes

Distributeur B2B de matériel électrique présent en Europe, en Amérique du Nord et en Australie : 12 comptes marchés, 5 comptes financés par des fabricants partenaires, et des équipes marketing locales dans chaque pays.

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   Le problème

   Chaque pays avait ses habitudes, ses campagnes et ses urgences. Sans méthode commune, impossible de comparer les marchés, de tester proprement ou de repérer ce qui fausse la mesure.

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   Ce que nous avons fait

   • Une équipe de trois consultants encadrée, un référent par marché, des rituels et un reporting communs
   • Échanges en anglais avec les équipes marketing de chaque pays, de la stratégie au lancement
   • Un programme de tests unique pour tous les comptes : constat, hypothèse, KPI, verdict, cinq tests prioritaires par compte
   • Campagnes des fabricants lancées sur un même processus (brief, revue des mots clés, validation, lancement), budgets pilotés par script
   • Search Console et Google Ads croisés sur 10 marchés pour traquer le budget perdu
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   Le résultat

   • 17 M€ de ventes en ligne attribuées en 12 mois pour 310 k€ investis (ROAS 55), sur les seules campagnes fabricants d'un pays
   • La marque pesait 4 % du coût mais 45 % de la valeur : exclusions posées pour lire le vrai rendement de Performance Max
   • Campagnes fabricants nettoyées des recherches de marque : chaque fabricant jugé sur ses vraies ventes
   • Zéro budget perdu sur des pages en erreur, prouvé marché par marché

Trois sites de réservation, une propriété GA4 par marché, un conteneur GTM partagé avec une trentaine d'enseignes.

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   Le problème

   30 % des achats arrivaient sans identifiant de transaction : 158 achats et 34 293 € non rattachés en un mois sur un seul marché. Les paramètres métier (durée, délai de réservation, agence) étaient vides depuis le début de l'année : impossible de savoir quelle campagne vendait quoi.

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   Ce que nous avons fait

   • Relevé complet des achats GA4, marché par marché
   • Cause de chaque trou de données établie : identifiant manquant, paramètres vides, doublons
   • Rapports sur mesure et paramètres métier remis en service
   • Plan de correction validé avec le client et ses développeurs
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   Le résultat

   • 34,5 % du chiffre d'affaires identifié comme non rattachable, chiffré et daté
   • Cause de chaque trou de données établie
   • Plan de correction validé par le client

Réseau national de services aux entreprises dans la qualité de l'air, 65 agences, campagnes Search, budget d'environ 3 000 € par mois.

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   Le problème

   Pour gagner du volume, il fallait élargir le ciblage. Mais le compte optimisait sur des clics et des appels sans distinction : élargir, c'était payer plus de clics hors cible, pendant que la demande du secteur baissait.

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   Ce que nous avons fait

   • Conversions redéfinies sur des signaux qualifiés : devis envoyés et formulaires de contact, à la place des simples clics et appels
   • Ciblage élargi une fois l'enchère nourrie par ces signaux : requêtes génériques et correspondance large testées sur les groupes qui s'y prêtaient
   • Termes de recherche revus chaque semaine, exclusions à la clé
   • Analyse sur un an pour séparer l'effet des réponses IA de Google de celui des campagnes
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   Le résultat

   • +43 % de demandes de devis : 263 contre 184, de mai à septembre, sur un an
   • CPA de 68 € à 49 €, soit -28 %
   • 23 % de clics en moins : moins de trafic, mais plus qualifié
   • Part d'impression de 23 % à 39 %, pendant que la demande du secteur reculait de 31 %

Loueur de véhicules utilitaires et poids lourds pour les professionnels. Refonte complète du site sur Drupal Commerce, avec un tunnel de devis construit comme un panier d'achat.

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   Le problème

   L'ancien conteneur GTM avait grandi sans plan : 73 déclencheurs, dont 53 ne servaient plus à rien. Reprendre ce conteneur tel quel sur le nouveau site, c'était reconduire le désordre et risquer une mesure cassée le jour de la mise en ligne.

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   Ce que nous avons fait

   • Audit de l'existant : balises, déclencheurs, conversions, consentement
   • Préproduction explorée page par page : 305 pages et 25 parcours de devis
   • Plan de marquage v1.0 en 9 onglets : événements, paramètres, conversions, consentement
   • Cahier des charges dataLayer livré aux développeurs, testable en préproduction
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   Le résultat

   • Plan de marquage validé avant la mise en ligne
   • 13 événements fiables conservés, le reste reconstruit proprement via le dataLayer
   • Un cahier des charges que les développeurs peuvent recetter eux-mêmes, avant le lancement